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易尚货助力电商丨品牌服装如何在风口中快速

发布时间:2021-06-26

  易尚货助力电商丨品牌服装如何在风口中快速提效?

  徐正太觉得世界是不会变的。在90年代,BP机非常流行,录相厅非常流行,所以徐正太的理想就参赛选手年龄必须在18岁以上是开很多录相厅,他理解的财富就是具有很多BP机,以致于他在进监狱之前留给快要生孩子的妻子的财富是1大箱各式各样的BP机。他觉得有了这些,财富就有了保障 。

  这是电影《乘风波浪》里面的桥段

  当时间推移到今年,我们都知道,录相厅早已被各式电影院所替换,而BP机更是连白送都没有人要。其实,每年都不1样,只是我们很少有人会发觉。人们总以为今年跟去年是差不多的1年,其实不然。对高速发展的电商行业而言,更是如此。

  2003年,淘宝成立。2003年到2013年的这10年,是电商高速发展的10年,大小电商都是在这10年里快速发展起来的。这就像文章开头里90年代的小卖部,曾遍地都是。有1部份小卖部老板比较有头脑,开成了连锁小卖部,现在叫连锁便利店;也有1部份小卖部老板比较有资源,开成了大型超市;还有少数又有头脑又有资源的小卖部老板做了房地产。但是,更多的小卖部已被淘汰。这很像电商!

  电商在刚开始的几年,都被叫 做淘宝的 ;发展到后来,1部份电商做了天猫店,才开始叫 电商 ;还有1部份电商发展成了1定范围的品牌企业,线上线下都有业务,比如3只松鼠和茵曼等。电商除去少数的批发业务,大多数是零售业务。So~ 当电商这个新兴行业发展了10年,已不再 新兴 的时候,它又有了新的代名词 新零售。

  固然,不管是旧电商还是新零售,它的原型已不再新兴,新的是情势。

  所以久长看,未来范围化才是核心竞争力。

  随着新零售市场的幂次生长,小市场、小商家虽大量涌入市场,但不容易存活下去,大工厂、1级市场、品牌商家(范围、新生代品牌)要想守住江山,必定要快速转型升级。范围化将成为这个快速发展时期保存下来的必备条件。

  本着对所有读者认真负责的态度,我们对电商市场大概1000人次进行了调研。

  通过调研发现,在电商行业里,服装品类的比例是占比最高的,将近占了所有品类的30%。

  其实这其实不意外,衣食住行是民生的4大领域,衣排在了首尾,不论是从企业的角度斟酌到它产业链的庞大,还是从人们生活所需的量来说, 衣 都是1个大范围的产业。

  我们重新零售的角度来看 衣 这个品类。

  首先,用户需求量大,但是现在服装商家们同质化严重,所以服装品类要想在这个圈子里站住脚根,其主要的方式之1,就是从样式、款式入手,而且还需要在第1时间亮相在大家眼前,做到 先入为主 。

  但这对服装这个类目来说,真的很难,大量的服装款式,和紧凑的线上活动,还有1年4季的交替循环,让服装电商们忙得目不暇接。

  而今年的疫情也让大家看到了趋势,

  仅仅半年的时间,品牌线下店批量关店!

  H M:关闭美国和德国所有门店。

  Gap:全球范围内关闭约170家品牌门店。

  Supreme:全球门店相继停业。

  NIKE:相继关闭美国、加拿大、西欧、澳大利亚和新西兰的所有门店。

  Adidas:关闭北美和欧洲门店。

  Hermes(爱马仕):暂时关闭其全部42家工厂。

  Chanel(香奈儿):关闭其位于法国、瑞士和意大利的工厂

  Gucci(古驰):关闭美国和加拿大所有品牌门店,关闭意大利托斯卡纳和马尔凯地区的工厂

  在如今的社会环境,线下店体验已不再是人们所必须。线上消费已然成了今年GDP的中流砥柱。新兴的社交新零售也让很多小企业捉住了风口,但是那些品牌大企业要该如何在这强烈的竞争下稳中求胜呢?

  工欲善其事,必先利其器 品牌服装店的逆势生长

  蓝地是1家经营了30多年的职业女装品牌连锁店,在今年他们遇到了瓶颈,通过朋友的推荐找到了我们帮忙协助他们解决线上流程化的1些问题,在现有的基础上尽量的提高效力。

  在这30年以来,蓝地团体可以说是业内名列前茅的知名品牌,也1直在跟随社会发展的脚步前进着,但是,对以实体起家的蓝地团体来讲,虽然早已步入电商大队,也仍然存在很多问题还未解决,有时候影响1家企业存亡的或许不是大方向问题,而乃至还判定全国服装企业库存够国人穿3年是让那些内部运营不起眼的小事拖垮了全部公司。

  1、蓝地团体背景

  北京蓝地1族衣饰有限公司,开创于1989年。1991年,蓝地第1家北京东4专卖店开业;1995年,蓝地销售额到达千万元,蓝地品牌走出北京,走向全国,1999年建立属于自己品牌的服装加工厂;2006年,蓝地做中国自己的大品牌,使之遍及全国走向全球的企业文化;2007年蓝地公司开始朝着国际化、团体化方向发展,在CBD商圈修建了面积6000平米的蓝地大厦,同年旗下店铺发展至100家;2012年,进军国际市场成立在新加披海外店铺,进军澳门市场,在澳门金沙和威尼斯人开设品牌旗舰店;2016年,蓝地团体从线下实体正式迈向线上开了属于第1家线上店 淘宝旗舰店。

  蓝地团体历经30余年的稳步发展,确立了以高级品牌女装、餐饮、服装学院、高级休闲园区等多元化、专业化发展的经营方向,逐渐发展为具有员工数千人的大型综合性团体公司。团体旗下的女装坚持品牌发展线路,以 中国打造女装品牌,为优雅女人创造多彩与自信生活为品牌使命。并在初创时期的5年内,将蓝地品牌地位、市场占有率提升至全国女装品牌排行前10位。

  以上种种战绩都离不开企业所有人的努力。

  今年蓝地团体也没有由于疫情而影响到公司的稳步向前。

  没错,工欲善其事,必先利其器。

  对1家有着30余年位居头部的品牌企业来说,能影响到它发展前进的常常不是营销模式这类大方向的转型问题,而是那些看似无伤大雅的小问题,比如员工效能。

  往小了说是工作效力,往大了说其实就是企业的范围化发展。在如今这样风口爆发的时期,只有将企业管理范围化,才不会被淹没到这片红海里。

  根据络投票排名据调查,面对如今这个电商新零售幂次生长的速度,已有1多半的电商团队开始借用智能工具来提升效能了。

  虽然是人员配置齐全的大企业蓝地团体,也都意想到了这个问题。傻傻拼人力的时期已过去了,借力才是最高效的解决办法。

  你知道蓝地团体或说大多数服装企业为何会选择我们易尚货这个电商工具吗?

  1.解放员工重复性工作,放弃无价值劳动力输出

  下图是我司采访的153个服装电商数据统计:

  不难看出,大概有3分之2的服装商家,有多个平台1起上货的需求,其中也包括了很多像蓝地团体这样的服装品牌店。

  没错,范围越大的服装商家,覆盖的渠道平台就会越全面,同时工作量也自然会越大。

  但是在这庞大的工作量中,几近80%都是重复性的工作。

  蓝地团体的电商平台就有5个,天猫、京东、拼多多、唯品会、还有自有的微商城,据回访他们说: 如果依照以往传统的操作流程,我们需要把同1款商品从商品信息的录入到宝贝详情页的上传,每款商品都需操作最少5遍,才能保障所有平台的上新量是1样的。但是现在我们可以通过易尚货这个电商工具节俭很多时间和人力,每款商品只需要录入1次信息就能够同步到其他的电商平台了。

  可以说易尚货解放了蓝地团体电商团队很多机械性的工作,而且蓝地团体还表示: 由于每一个平台遇到活动日的时候,都有专属的主图搭配标识,所以以往我们需要把每个商品的头图,最少做5遍,分别对应好每个平台规则。现在改头图的事情也方便多了,为我们的活动商品上新争取到了很多时间。

  不自诩的说,易尚货在助力企业跨平台上货这1点,真的做的很高深完善。

  既可以多平台1起上货,又帮助企业准备好了各大电商平台的头图模板,自动智能适配对应平台的头图规格,更人性化的斟酌到了电商人的实际情况,为 上货 这1步提速提效。

  2.团队管理范围化,协作、沟通、好分工

  我们搜集了1000份电商团队架构的分工,

  可以看出,运营、客服还有美工是占比最多的3大要素。

  而对服装类目而言,设计、美工的占比会更多1些。

  比如蓝地衣饰团体,在服装行业中,蓝地团体的电商团队组织架构算是比较成熟的了,每一个电商渠道平台都会有1个电商负责人,然后会配置1个运营专员,还有1个大概3⑷人的设计团队。

  可以从比重上看出,对服装行业来说,设计的工作量是非常大的。

  蓝地团体的电商负责人表示: 线下的人工交换和通过系统来管理是不1样的,线上统1管理数据,各角色分工更容易配合。

  比如像现在蓝地的情况就是,上货分工非常明确,运营文案负责字段信息录入,设计美工制作主图和详情页,各平台负责人负责信息匹配和上货商品。

  有了1个完善的线上管理系统,分别给每一个人开通固定的权限,就能够避免很多无效的沟通,也会减少很多毛病率。比如运营的文案发给了设计,但是设计把文案放错了位置,致使图文不匹配逻辑顺畅等。

  而有了易尚货这个线上管理系统,就能够各司其职的做好本职工作,高效高质的完成任务。

  3、加速企业进度,提高工作效能,下降企业本钱

  从表面上看,蓝地团体内部的人员工作效力低是由于疫情的原因。那末,我们再认真思考1下,是否是没有疫情,或疫情过去了,就1切都恢复正常工作状态了呢?其实不然!疫情只是1剂催化剂,它把这类过时的内部管理模式漏洞暴露无遗。

  可以从下图的调查中看出:

  服装行业对设计的需求非常大,常常有请外包团队帮忙的情况,固然也已开始有部份企业选择了使用模板。

  蓝地团体设计主管表示: 我们搭建1个线上店铺,不管是甚么都需要图片,特别是面对大量的服装宝贝详情页,尽人皆知,服装品类,货量大、换新频率高,所以我们常常加班,但又不敢招兼职外包,我们是品牌企业,不像中小型店家,我们非常重视画面产出的质量,如果是外包和我们1起制作极可能出现屡次的返工,反而耽误进程。

  但是现在比之前好多了,我们只需要精心设计我们的模板,然后把那种套模板的工作交给易尚货这个工具就能够了。进度比之条件高了很多,关键是我们有更多的时间可以去研究我们的图片调性创意风格了。

  荀子在《劝学篇》中曾讲到, 君子性非异也,善假于物也 。在如今这个快速发展的时期,工具将会是我们提高效力的经常使用方式,善用工具将会是我们新的生存模式。

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